Verhandlungsführung im Einkauf

VERHANDLUNGSFÜHRUNG IM EINKAUF

Dieses Training vermittelt Ihnen das notwendige Handwerkszeug für eine ergebnisorientierte und methodische Verhandlungsführung, mit der Sie jede Verhandlungssituation ruhig und souverän meistern können. Vertragsverhandlungen sind kein „Hexenwerk“; sie müssen einem auch nicht „im Blut“ liegen. Sie sind vielmehr das Ergebnis eines rein sachlichen und methodischen Vorgehens, das wir Ihnen in diesem Training vermitteln.

Es sind keine Vorkenntnisse für diesen Kurs notwendig.

THEMENINHALTE UNSERES TRAININGS (Auszug)

• Grundlagen einer Vertragsverhandlung
  
• Wert des Einkaufs vs. Wert des Verkaufs
• Motive, Interessen und Ziele der Verhandlungspartner
  
• Grundlagen der Fragetechniken
  
• Grundlagen der Argumentationstechniken
• Verhandlungstaktiken
• Kniffe und Tricks in Verhandlungssituationen
  
• Verhandlungen abseits des Preises
  
• Verhandlungen mit Monopolisten
• Das Harvard Konzept für Verhandlungssituationen
  
• Verhandlungsabschluss
• Offene Fragen / Ausblick

ABLAUF

• 1. Tag: 10 – 18 Uhr, inkl. Mittagessen & Getränke

Termine

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Kosten

Die Kosten für ein Training betragen EUR 795,00 netto, zzgl. ges. MwSt. je Teilnehmer, inkl. Verpflegung während der Kurszeiten.