Verhandlungstraining für Einkauf & Vertrieb

Stärken Sie Ihre Verhandlungs-Power – erzielen Sie bessere Ergebnisse.

Dieses Training richtet sich gezielt an Einkäufer und Vertriebsmitarbeiter, die tagtäglich mit Verhandlungssituationen konfrontiert sind – sei es mit Lieferanten, Kunden oder internen Stakeholdern. Wenn Sie spüren, dass in Ihren Verhandlungen „mehr drin“ wäre oder Sie souveräner auftreten möchten, dann sind Sie hier genau richtig.

Die Herausforderungen, vor denen Sie stehen:

  • Harter Preisdruck, sowohl im Einkauf als auch im Vertrieb
  • Unsicherheit im Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
  • Fehlende Strategien, um taktisch klug und dennoch fair zu verhandeln
  • Unklare Verhandlungsziele und -grenzen
  • Mangelndes Selbstvertrauen in kritischen Phasen der Verhandlung
Ihre Trainerin:
Miriam Haas Senior Consultant MSc Business Administration (Master), mit Schwerpunkt auf Beschaffung und Lieferantenmanagement

Die Lösung: unser praxisorientiertes Verhandlungstraining

In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen das Handwerkszeug, das Top-Verhandler auszeichnet – fundiert, praxisnah (mit Gruppenübungen) und sofort anwendbar. Sie lernen, wie Sie Ihre Interessen klar vertreten, Verhandlungen zielorientiert steuern und dauerhafte Win-Win-Lösungen erzielen – ganz gleich, ob im Einkauf oder im Vertrieb.

Was erwartet Sie?

  • 10 intensive Einheiten voller praxisnaher Strategien und Taktiken
  • Expertise von der Vorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss
  • Speziell zugeschnitten auf die Herausforderungen im IT-Procurement

Seminarinhalte im Überblick:

Einführung in Verhandlungen in Einkauf & Vertrieb

Verstehen Sie die Rolle von Verhandlungen im strategischen Einkauf und Vertrieb – und warum gezielte Vorbereitung der Schlüssel zum Erfolg ist.

Erfahren Sie, wie eine strukturierte Vorbereitung Ihnen den entscheidenden Vorteil verschafft.

Lernen Sie, wie Sie Ihre beste Alternative (BATNA) entwickeln und die Verhandlungszone (ZOPA) für sich nutzen.

Kommunikationspsychologie für Profis – überzeugend auftreten, richtig argumentieren und aktiv zuhören.

Von Harvard bis zur Praxis: Erprobte Strategien und Taktiken, um auch in schwierigen Situationen standzuhalten.

Wie Sie Beziehungen zu Lieferanten und Kunden auch nach harten Verhandlungen auf einem professionellen Level halten.

Was Sie über rechtliche Rahmenbedingungen und Vertragsverhandlungen wissen müssen.

Konflikte lösen, Blockaden durchbrechen, festgefahrene Situationen souverän meistern.

Besonderheiten und Erfolgsfaktoren für Verhandlungen im digitalen Raum vs. persönlichem Gespräch.

Wie Sie Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen – mit klarem Ergebnis und nachhaltiger Wirkung.

Ihr Nutzen auf einen Blick:

  • Sicheres Auftreten in Verhandlungssituationen
  • Bessere Ergebnisse durch strategisches Vorgehen
  • Höheres Selbstvertrauen in Verhandlungen
  • Mehr Abschlusskraft - mehr Erfolg
  • Praxiorientierung: direkt anwendbare Techniken für Ihre Verhandlung

Ablauf

Tag 1 – 10 bis 18 Uhr (bei Präsenzveranstaltung inkl. Mittagessen & Getränke)
Tag 2 – 09 bis 17 Uhr (bei Präsenzveranstaltung inkl. Mittagessen & Getränke)

Termine

  • 05.-06.06.2025 Onlineseminar
  • 09.-10.10.2025 Präsenzveranstaltung
  • 13.-14.11.2025 Onlineseminar
  • 10.-11.02.2026 Präsenzveranstaltung
  • 05.-06.03.2026 Onlineseminar - 100% in englisch!

Kosten

  • Onlinetraining (2 Tage), EUR 1.199,- zzgl. ges. MwSt.
  • Präsenzveranstaltung (2 Tage), EUR 1.399,- zzgl. ges. MwSt.
  • Firmeninterne Seminare auf Anfrage

Jetzt ist der richtige Moment!

Geben Sie sich nicht länger mit mittelmäßigen Verhandlungsergebnissen zufrieden. Holen Sie sich das Rüstzeug, das Profis nutzen und machen Sie den entscheidenden Unterschied in Ihrem Berufsalltag.

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Plätze sind begrenzt – sichern Sie sich noch heute Ihren Platz!

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Zum Schluss das (gar nicht so) Kleingedruckte:
(1) Aus Gründen der leichteren Lesbarkeit werden auf dieser Seite gewohnte Sprachformen bei personenbezogenen Substantiven und Pronomen verwendet. Dies impliziert jedoch keine Benachteiligung eines jeweilig anderen Geschlechts, sondern soll im Sinne der sprachlichen Vereinfachung als geschlechtsneutral zu verstehen sein.
(2) Sofern nicht anders im Titel der Veranstaltung angegeben, findet sie vollständig in deutscher Sprache statt.

Individuelle Schulungen für Unternehmen

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